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1. Einleitung
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| 2. Grundlagen zum Direktvertrieb | 23 |
Formen des Direktvertriebs, Daten, Image
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| 3. Die Kultur des Multi-Level-Marketings | 39 |
Zusammenfassung der bestehenden Forschungsliteratur
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| 4. Die Verortung der Studie im internationalen Forschungsstand | 65 |
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| 5. Konzeptionelle Grundlagen: formale und normative Kontrolle in Organisationen | 69 |
Vorstellung der Kontrollkonzepte und theoretische Verortung der eigenen Arbeit
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| 6. Grundlagen und Methoden der empirischen Erhebung | 91 |
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| 7. Tupperware - ’Nebenwerb mit Spaßfaktor’? | 101 |
| Fakten zum Konzern, Einstieg und Tätigkeit, Provisionssystem und wie viel verdient wird, Erhebung bei Tupperware, zentrale Themen wie Tupperparty, Nebenerwwerb und ’Tupperkulose’ | |
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| 8. Mary Kay Cosmetics - ’ein Weg zum besseren Leben’? | 125 |
Fakten zum Konzern, Einstieg und Tätigkeit, Provisionssystem und wie viel verdient wird, Erhebung bei Mary Kay Cosmetics
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Zentrale Wertvorstellungen und Ideologien, die ich analysiere:
- eine Gemeinschaft ohne Konkurrenz
- eine Chance für Frauen
- ein Unternehmen voller Anerkennung
- ein Wirtschaftsunternehmen mit ’Berufsglauben’
- ein Wirtschaftsunternehmen als ’Lebensschule’ | |
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| 9. Amway - ’Garant für Freiheit’? | 181
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| Fakten zum Konzern, Einstieg und Tätigkeit, Provisionssystem und wie viel verdient wird, Erhebung bei Amway | |
Zentrale Wertvorstellungen und Ideologien, die ich analysiere:
- Völlige Freiheit
- Risikoloses Ausprobieren
- Anerkennung (für Leistung)
- Persönliche Entwicklung
- Wohlfühlfaktor in einer starken Gemeinschaft
- Soziale Gerechtigkeit
- Ein anerkanntes und ehrenhaftes System | |
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| 10. Direktvertriebe im Überblick | 259 |
Direktvertriebe im Vergleich mit ’bürokratischen Unternehmen’
Vergleich der Direktvertriebe untereinander
MLM als Weg zur individuellen Erfüllung? | |
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| Literaturverzeichnis | 281 |
